許多創業的人都懂得一個好的idea是多么難得，而德國的這家公司不僅依靠極具啟發性的創意打敗了奔馳、寶馬等知名企業，獲得了德國最具創意企業獎項，還獲得了每年3000萬歐元以上的收入！但是相信沒有人會想到，這家名叫瓦爾的公司的主營業務居然會是公廁！！！

 

“茅廁大王”的漢斯·瓦爾

 

在德國，政府對于公廁的規劃相當嚴格，政府規定：在城市繁華的地帶，每隔500米須有一座公廁；道路每隔1000米，須有一座公廁；其他地方每平方公里須有2、3座公廁，整個城市一般要達到500—1000人一座公廁的水平。

 

后來被稱為“茅廁大王”的漢斯·瓦爾發現了其中的商機。在1990年的時候，他看到柏林市公廁經營權在拍賣會上無人問津，于是他果斷將其拍下，承諾在繳納少量管理費的情況下，免費為城市修建公廁，并將柏林所有公廁的經營權劃入囊中。問題出來了，修建公廁并維護，是一個重資產的過程，那么，瓦爾公司的盈利模式是什么?

 

 

瓦爾實際上早就想好了，他看中的當然不會是0.5歐元的如廁費，而是將遍布柏林城市的公廁打造成一張高密度的廣告展示網絡。

 

公廁位置的優越性在這個時候就幫了大忙。一方面，瓦爾的公廁大多出現人流量極大的機場、火車站、旅游景點和商業街等繁華地段，另一方面，正如上文提到的，德國公廁密度之大讓廣告主的廣告曝光更加集中。

 

瓦爾的公廁很快得到了廣告主的響應。香奈爾、蘋果、諾基亞這些高大上的品牌都在瓦爾的公廁上做過廣告。很快，瓦爾的公廁走出柏林，在法蘭克福等其他5個城市，獲得超過幾千萬歐元的廣告收入。

 

公廁創意

 

但僅僅依靠廁所外墻體廣告，瓦爾公司是無法達到千萬歐元的收入級別的。瓦爾公司繼續突發奇想，在用戶體驗方面不斷創新，開發出額外的盈利點，例如，他們將內部的擺設和墻體也作為廣告載體。而考慮到德國人上廁所時有閱讀的習慣，他們甚至把文學作品與廣告印在手紙上。

 

 

此外，瓦爾公司在其廁所內安置了公用電話，可以向通信運營商獲取一定的提成。國際運通卡組織也是他們的合作對象，持卡者可以用卡消費，這樣瓦爾公司又有相應收入。瓦爾公司還同周邊餐飲機構合作，用戶如廁之后還能獲得餐券，而瓦爾公司又能得到相應的返利。

 

互聯網上會員的模式也被瓦爾公司運用到旗下公廁。他們修建了一批收費高檔廁所，提供個人護理、嬰兒尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、聽音樂、閱讀文學作品等服務。為了讓廁所更顯個性，瓦爾公司還專門請來意大利、日本的著名設計師，按照不同的風格和外形設計出“智慧型”、“挑戰型”等類型的廁所。

 

這些高端廁所提高了瓦爾公司廁所的總體形象。以至于瓦爾公司遍布柏林的廁所成為游客到柏林旅游的必去之處，甚至誕生了柏林“廁所游”的項目。